Важливо не тільки виробити якісну молочну продукцію, а й знайти рентабельні, конкурентоспроможні ринки її реалізації.

— Сергію Анатолійовичу, у переддень свята розкажіть про свій колектив і поділіться успіхами його роботи.

— Будь-яке виробництво — це перш за все люди, які на ньому працюють. І можу впевнено наголосити на тому, що всі наші здобутки стали можливими завдяки злагодженій командній роботі всіх працівників підприємства “БІАГР”. Ми разом долали труднощі, підтримували один одного і спільно раділи успіхам.

За останні п’ять років ми збільшили загальний обсяг реалізації продукції на ринку України удвічі, зокрема продаж сиру кисломолочного бренду “Білоцерківське” збільшився аж у 9 разів! Нині “БІАГР” посідає третє місце в Україні за обсягом виробництва та реалізації кисломолочного сиру.

Хотів би детальніше проаналізуємо здобутки і познайомити з окремими співробітниками, без яких динаміка росту продажів продукції ТМ «Білоцерківське» не була б такою стрімкою. Наша продукція представлена в усіх національних торгових мережах України: «АТБ», «Сільпо», «МЕТRО» тощо. Я пам’ятаю, як важко було довести, що така продукція потрібна на національній торговій арені. Перший контракт було укладено в грудні 2012 року з мережею «Сільпо». За останні п’ять років висока якість продуктів ТМ «Білоцерківське» визнана і споживачами, і нашими партнерами. Ми постійно розширюємо лінійку PrivateLabel: виготовляємо масло та сир для реалізації під торговими марками на замовлення мереж. Обсяги продажів постійно зростають, кількість супермаркетів збільшується. За порядок у цьому напрямку хочу подякувати відповідальному й уважному менеджеру по роботі з ключовими клієнтами Олені Сірій, яка працює з нами вже півтора року.

— У яких іще областях, крім Полтавської, налагоджено збут молочної продукції “Білоцерківське”?

— 1 червня 2014 року розпочався активний розвиток торгівлі в Західному регіоні України. Це дата початку співпраці з нашим регіональним представником Олегом Івановичем Трубою. Саме завдяки йому обсяг реалізації продукції з 2 тонно/місяців (червень 2014 р.) збільшився в 15 разів. Олег Іванович значно розширив географію продажів і тепер споживачі Західної України мають можливість купувати продукцію торгової марки «Білоцерківське», яка представлена в понад 3000 торгових точках цього регіону.

1 грудня 2014 року була відкрита філія підприємства «Білоцерківська агропромислова група» в місті Харкові. На сьогодні там працює молода і дуже енергійна команда з 57 осіб, середній вік яких 30 років, на чолі з керівником Євгенієм Леонідовичем Лозовим. Динамічний розвиток попиту на нашу продукцію в Харківській області багато в чому завдячує саме його ентузіазму.

— Саме підприємство «БіАГР» постійно розвивається, розбудовується. Чи зачіпають такі зміни комерційний відділ?

— Звичайно. 1 червня 2018 року відділ продажів Полтавської області переїхав до нового офісу в місті Полтаві. Зазначу, що нашу продукцію люблять на Полтавщині більше, ніж деінде, але, попри таку прихильність, вимоги до якості молочної продукції у нас дуже високі. Щодня свіжа продукція відвантажується до магазинів. Керівник відділу продажів Полтавської області Міндабаєв Дмитро Кенжебекович забезпечує чіткість, системність та своєчасність цього процесу.

Удосконалюється і сама організація праці відділу. 1 червня 2017 року внесені зміни в систему обліку та звітності реалізованої продукції. Хочу подякувати аналітикові консолідованої інформації Ользі Романенко за можливість оперативно отримувати необхідні дані для прийняття важливих стратегічних рішень. Зараз молода мама перебуває в декретній відпустці, а на цифровому фронті замість неї працює аналітик Олександра Сахарова. У сучасному житті неможливо правильно рухатися вперед без ретельного аналізу пройденого шляху і моніторингу ринку харчових продуктів. 6 грудня 2016 року відбулося розширення складських приміщень, перехід до стелажних систем зберігання продукції. Завдяки керівникові відділу збуту Андрієві Анатолійовичу Тарасу та керівникові складського господарства складу готової продукції Альоні Карташовій там панує повний порядок. Продукція зберігається з дотриманням усіх температурних режимів, технологічних норм і вчасно відвантажується.

— А чи присутня ТМ «Білоцерківське» в країнах Європи та Азії?

— Так, “Білоцерківська агропромислова група” входить в трійку лідерів за обсягом експорту сухого знежиреного молока з України. Наш ринок збуту – це 24 країни світу. Відвантажуємо вершкове масло та сухе знежирене молоко в такі країни як Грузія, Китай, Азербайджан, Малайзія, Албанія, Алжир, Нігерія, Єгипет тощо. І маємо чудові перспективи, адже наше підприємство має дозвіл на торгівлю в 70 країнах світу.

Звісно, неможливо розповісти про досягнення всіх працівників комерційного департаменту «Білоцерківська агропромислова група» в рамках однієї статті. Але я твердо переконаний: кожен із нас є дуже важливою ланкою в ланцюзі постачання споживачам здорової та корисної їжі. Динаміка росту реалізації продукції вражає. А успіхи, як відомо, надихають працівників на нові звершення. Тож у планах на найближчі два роки — відкриття філії «Білоцерківська агропромислова група» в столиці України Києві. І це буде надзвичайно важливим кроком уперед торгової марки «Білоцерківське». Ми ставимо за мету, щоб кожна людина щодня отримувала задоволення від смачної й корисної їжі та була здоровою. Вірю, що ми у своєму сегменті змінюємо світ на краще!

Користуючись нагодою, щиро вітаю своїх колег та партнерів із професійним святом. Адже завдяки сумлінним працівникам харчової промисловості все більше і більше споживачів насолоджуються справді якісною молочною продукцією. Дякую всім за хорошу колективну працю, відповідальне відношення до роботи і бажаю впевнено крокувати вперед, дотримуючись принципів чесності й порядності.

Лозовий Євгеній Леонідович: «Я пишаюсь, що за 4 роки наш колектив став не просто робочою групою, а справжньою сім’єю. Ми за чесну конкуренцію на ринку молочних продуктів. Що ж до вимог до своїх колег, то кожен постійно повинен самовдосконалюватись. Я за критичне мислення і високу вимогливість до себе».

Міндабаєв Дмитро Кенжебекович: «Робота торгового агента — дуже нелегка. Адже кожен день потрібно співпрацювати з різними людьми. Головні якості, якими має бути наділений торговий агент,— азарт, завзятість та амбіційність. Він повинен мати бажання бути №1. Я хочу створити ідеальну команду, команду мрії. І дуже радію, що зараз наша команда стає саме такою. Безмежно вдячний за свій розвиток і впевнено стверджую: я люблю свою роботу».